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    —— 佛山廣州路演活動策劃公司_佛山廣州品牌巡演活動策劃公司 ——

    路演推廣活動應該怎么做?
     
    要做好路演推廣活動,達到想要的效果,就需要做到以下幾點。
    1.要有主題,主題是推廣活動的靈魂。
     一個成功的推廣活動,總是離不開一個好的主題。我們經常在賣場外看到的確是,幾乎都沒有創意,自然而然消費者這些叫法麻木了,不能引起他們的興趣。所以推廣要有一個鮮明、貼切的主題,結果就不同了。它能將消費者的視線集中到你的活動中來,這樣,你的活動就成功了一半。首先是主題 要鮮明。鮮明的主題能使你從周圍一眾普通、尋常化的活動中的到凸顯,即要有別于其它品牌。其次,是你的活動主題要與你推廣的產品有密切聯系,你推廣什么產品,就要以與這類產品有關的主題。
    2.有明確的目標,目標是推廣活動需要達到什么效果。
     無論什么活動都需要制定目標,推廣活動也需要也需要一個目的來引導活動的開展。如果沒有一個目標就會讓執行人員無從下手失去目標。有一個共同的目標才能更好的奮斗。同時目標并不是一成不變的,策劃者和執行者要隨時了解市場和活動的情況,進行分析和總結,調整目標,使之更合理、適應 實際情況。
    3.人員,人員是活動的主體。沒有人員,你的活動就無法產生效果。
     任何事情都需要人去完成,特別是推廣活動,可以說,人員是關系著活動成敗的第一要素。而我們有時會看到,在這個活動現場,就是孤零零的一兩個帳篷,幾個堆頭箱,擺在那里,人都不知道跑哪里去了,可以想象效果會是怎樣。活動前就要對參加活動的人員進行培訓和灌輸,讓他們了解活動的目 的,以及在活動中如何做,并進行合理的分工,招攬、講解、開單、提貨都要有專人跟進,做到各司其責,有條不紊。避免有的人無事可做,而有的人忙得腳朝天,影響效率的情況發生。



    如何做一場好的商業路演?
     
    PPT的整體風格要清晰、突出
    (1)風格清晰;(2)著色不能超過三種;(3)字不如表,表不如圖;(4)頁數不要超過12頁
     
    PPT內容邏輯清晰
    (1)我們是誰?;(2)市場規模、市場需求有多大?(3)我們的運營模式;(4)融資計劃
     
    演講的內容包括什么?
    (1)幾句話說明你發現目前市場存在的空白點,或者什么問題(痛點),幾句話就夠了!
    (2)你有什么解決方案,或者什么產品能夠解決這個痛點問題?
    (3)你的產品們面對的用戶是哪些?
    (4)你的競爭力。為什么這個事情你能做別人做不了?如果說都可以干,為什么要投資給你?你的核心競爭力是什么?
    (5)論證你的市場有多大?
    (6)說明你如何賺錢?如果不知道怎么賺錢,至少讓評委知道你的項目有價值,中國有十幾億人口,只要有1億人覺的你的項目有價值,那么你就能賺錢!
    (7)幾句話告訴評委或投資人,這個市場有沒有別人在干這個事情,如果在,那么他們做的怎么樣?最好做一下你的項目的優劣分析(SWOT)。
    (8)突出自己的亮點。說明你的優點和缺點。
    (9)做財務分析。不要講未來三年能賺多少,而是討論未來半年需要多少錢。


     
    (10)介紹一下你的團隊。
    記憶要領(5W):
    who?你是誰?你和你的團隊做了什么?
    why?你發現的市場痛點是什么?
    which?你的目標客戶是誰?有什么差異化和優勢?
    what?怎么拿錢?融資計劃。
    where?計劃做多大?現狀和未來。
    一句話要領:我在一個什么樣的行業里,幫助一群什么樣的客戶解決了他們一些相關問題,通過解決這樣的問題,他們付給了我什么樣的報酬,這個項目是長期有效的。
    舞臺意識:
    1、熟悉舞臺,遙控器和PPT內容。
    2、衣著打扮不要過于“喬布斯”式。
    3、語速不能過快,不要有蔑視競爭對手的言語。
    4、創業不是兒戲。不要過于激情洋溢,需要的是情商和智商。
    5、把握好時間,不要講太多專業用語,通俗易懂。
    6、要講一個真是好聽的故事。不是狼來了!
    7、要清楚路演的目的和對象。不同的投資者有不同的關注點。比如財務投資者關心財務和盈利;產業資本關心技術和研發能力等~
     


    如何做一場成功的全國性路演巡演活動?有沒有好的建議?
     
    1) 城市選擇的空間策略:
    在空間上必須根據城市發展的水平(決定后期擴張的市場成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價值)、市場購買力(未來可能的購買能力)、行業發展的水平(建立行業地位)、區域特征(同本項目的關聯度)等方面選擇城市。
    考慮到路演資金的有限性,在城市的選擇上分三個層次:大城市--中城市--小城市;
    為了降低路演過程中的成本,在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心,以相鄰的中小城市為輻射半徑,進行巡回式路演。
    2)外包式的組織策略
    考慮到人力和能力兩方面的原因,路演的執行將采取外包式的組織模式,整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。北方宗源營銷,為企業提供全國及區域性的大、中、小不同規模的巡演路演商演活動。
    3)借勢的時間和地點策略
    為了使路演活動更為有效,在具體城市路演的時間和地點選擇上,應該關注以下可以用以借勢的機會點:
    當地城市重大的與投資或行業相關的活動;
    當地城市的重大會展活動;
    當地城市的各種論壇;
    當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽;
    當地城市有影響力的其他活動。
    4)全國聯動的媒體策略:
    路演是一項品牌推廣和張揚性的活動,因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動,通過圍點打援、同頻共振的手段,達到乘數效應。


    什么叫品牌演唱會?
     
    對品牌演唱會可以有很多維度的觀察,比如它崛起的大背景是“唱片已死”、歌手主要靠商演賺錢,再如品牌演唱會推動了演唱會運作的變化,不僅使商業贊助擺脫了簡單的形態,也使得演唱會周邊產品的開發,以及歌手個人品牌相關產品的開發成為了可能。不僅如此,品牌演唱會對演唱會制作水平、技術水平也有很高的要求,這些都能推動中國演出市場的進步。當然,現場演出最終能否成為一個成熟的產業,而品牌演唱會的崛起又能為這一進程貢獻什么,都還是未知之數。
    什么是品牌演唱會
    嚴格說來,一切個人或者組合的演唱會都可以稱之為品牌演唱會,因為歌手本身就是一個品牌,只不過品牌開發的程度有差別。其實在華語樂壇,一些老牌歌手往往每年都會舉行演唱會或者巡演,比如蔡琴、張學友等,這些歌手的演唱會雖然年年名字不同,但由于歌手自身是一個品牌,因此也是品牌演唱會的一種,但是這些演唱會還是在吃歌手的“老本”,在商業開發等方面大多并無作為。
    隨著《why me》演唱會的持續運作,以及縱貫線、左麟右李等拼盤式演唱會的出現,品牌演唱會端倪初現。就其觀感來說,品牌演唱會讓觀眾記住的絕不僅僅是歌手精彩的現場演繹,還有更多個人體驗式的經歷。這就正如一杯普通的飲料和一杯可口可樂的不同一樣,無處不在顯示著品牌的力量。
    演出業內人士表示,目前演唱會是比較容易賺錢的演出門類,很多演出公司都在爭搶好項目,激烈的競爭是催生品牌演唱會的主要原因。另一方面,他認為,中國目前的巡演市場并不成熟,很多演唱會不能依靠多唱幾場來實現盈利。于是,不能依靠場次取勝的時候,一個醒目的品牌就很重要了。當然,也不是每個歌手都做得起品牌演唱會,龐大而穩定的觀眾群體是必不可少的條件,《why me》的成功與數量龐大的“玉米”的支持是分不開的,這也是為什么目前國內3個個人演唱會品牌都屬于選秀歌手的原因之一。


     
    精良制作必不可少
    與普通演唱會相比,除了歌手的音樂作品和現場演繹能力、舞臺魅力以外,演唱會的制作理念和水準是品牌演唱會建設其品牌的關鍵點。
    正因為此,就制作理念和制作水平而言,品牌演唱會大都非常用心,不論是舞美設計,還是多元化的舞臺表現形式,甚至是一些細節比如歌曲之間的串聯,都彰顯了個性和獨特的設計感。以李宇春的《why me》演唱會為例,7年以來,這一演唱會除了個唱環節外,一直多有亮點,不管是服裝,還是串場小片,都讓“玉米”們津津樂道。眾多獨特環節的加入,不僅拉近了和觀眾的距離,也樹立了演唱會的品牌形象,比起看一場除了歌手不同、其他什么都一樣的演唱會而言,“玉米”們看《why me》的體驗式收獲顯然要更多一些。
    其實,近年來,我國演唱會的制作水平已經提高了很多,舞臺設備等方面甚至已經達到了國際先進水平。但軟件并沒有和硬件同步發展,制作理念還沒有調整到以服務觀眾為中心的角度上來。而一年舉辦一場的品牌演唱會,在這方面考慮的顯然要多一些,也要用心一些,這對于提高國內演唱會的制作水平不無啟迪。
    立體娛樂營銷?
    與提升制作水平相比,更讓業內人士動容的或許是品牌演唱會能夠帶來全產業鏈式的商業開發,以及跳出簡單的贊助商商業運作模式的可能。


     
    事實上,在歐美國家,與演唱會有關的產業鏈條早已成熟,許多歌星在舉辦演唱會的同時,都會進行周邊商品的開發,小到紀念T恤和日常用品等,大到自己的服裝品牌、香水品牌,甚至還有巧克力、紅酒等食品和飲料,都在開發之列。有不少明星都在自已的演唱會上穿自家品牌的服裝,做做活廣告,歌迷在聽演唱會之后也能買到和偶像一樣的衣服,這種做法不但在歐美,而且在日韓,甚至是我國香港、臺灣地區都已經蔚然成風。但在我國內地,演唱會的全產業鏈開發還處在初級階段,不過是在場館外賣點印有偶像頭像的T恤這種級別。演出商則往往只將眼睛放在拉贊助上,而很少考慮依靠演唱會本身來實現盈利。
    所幸的是,這種全產業鏈開發的商業模式對于品牌演唱會來說很好切入。2009年,已經連續舉辦了4次的《why me》演唱會推出了和某服裝品牌共同設計的T恤,首批3萬件銷售一空,除此之外,慈善明信片等全新的衍生產品種類的推出也都獲得了很好的銷售業績。而湖南衛視將《why me》演唱會視頻在電視上播出的時段進行廣告招商,也開拓了演唱會一種新的盈利方式。據有關媒體報道,《why me》僅僅靠著票房和這些周邊開發獲得的收入就可以實現很好的盈利,完全沒有必要看贊助商的臉色。
    與此同時,品牌演唱會積累的口碑和影響力也在吸引著更多的商業開發的目光。這種開發已不是簡單的冠名,而是參與到演唱會制作的整個過程中,有業內人士將其稱為立體娛樂營銷。應當說,這樣的合作更多的是演唱會的品牌和商品的品牌內涵之間的契合度,是一種主動且有創意的參與。
    盡管看起來前景美好,業內人士還是提醒,在目前我國內地歌壇,有能力把品牌演唱會連續做下來的藝人其實并不多,大多數歌星或者因為作品不夠好,或者因為個人魅力不夠,都很難按照這個路子來運作。也就是說,要想掘金品牌演唱會這個市場,還必須回歸到內容生產的上游去,只有把握住了有實力的藝人,才能在這片藍海里開拓出一條道路。
     

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